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自分の思ったことを記録に残す。 記録しながら記憶に残った1シーンについて 書けたら・・・なんてなぁ!

   

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新規開拓

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3度の訪問・・・
 
一般的には、1度目で自社の商品やサービスを紹介し、
顧客の要望と疑問点を引き出して持ち帰り、2度目に
具体的な仕様を決め、効果の有無を査定。
3度目に商談成立といったところだろうか。
 
数の神秘を研究する「数秘学」という学問で、”3”は、
発展を意味する数字らしい。
 
(帝国データバンクより)

 
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ここ半年、取引先の間で警戒感が高まっていた卸業者。
資金繰りに窮していると思われる情報を入手し、アポイント
を取って1度目の訪問。
 
経理担当者が対応し、事実関係を認めたものの、経緯にいくつかの
疑問が残る。数日後、逆に社長から呼び出され、2度目の訪問。
「大丈夫です!」と、ひたすらアピールしてくる。
 
あらぬ噂が飛び交い、取引先からの問い合わせ対応に苦労
しているという。取材を進めるものの、経理担当者と同じく
理路整然としないコメント。
 
本当にあぶない話を当事者は言わない。緊迫感が高まって
いくなかで、迎えた3度目の訪問。
 
受付には、破産管財人が立っていた。
倒産に至る前に情報をいち早くキャッチし、情報の真偽を取材する。
不謹慎だが、我々の業務においては、発展した3度の訪問だった。
 

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